净水器十大品牌多伦斯助力净水器代理商开通市场

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  成事在天,谋事在人。如果说净水器市场的巨大空间和飞速发展是上天给的机遇。那么,净水器代理商在经营的过程中能挖掘多少财富就要看净水器代理商自己了。既然谋事在人,那么净水器代理商要如何谋事才能开拓好市场呢?净水器十大品牌多伦斯认为,要谋好事,必须做到以下四点。

  首先,多伦斯认为净水器代理商要做好调研,寻找目标客户。

  净水器代理商在做净水器产品前,应先到市场上了解已有净水器产品的市场价格、型号以及代理商数量。之后,再对新开发楼盘、旧住宅、仓库、工厂、办公室、商店用的净水器情况和数量进行分析,再根据得到的信息预测该地区的年用净水器总量和市场的销售前景,然后再根据自己现有渠道以及即将开发客户的需求量,确定净水器代理的产品。正式代理后,还要了解市面上的同类净水器与自己所代理的净水器种类和价格定位,有哪些优势等。

  其次,多伦斯认为净水器代理商要组织人力架构,分工明细。

  净水器代理加盟商在组织员工开拓市场时,可以成立不同的销售部门,分别负责开发住宅、商店的家用客户和开发工程的大客户工程部。更好的定位终端,更明确的分工,员工也可以更有针对性更好地去寻找自己的目标客户,这样既能节省开拓市场的人力成本,又能方便员工更熟悉自己领域业务更快签单,实现专卖店资金周转。

  接着,多伦斯认为净水器代理商要明确产品优劣势,知己知彼。

  面对顾客时,顾客总会有各式各样的疑问,需要净水器代理商为其答疑解惑。当然,顾客的提问可能是任何方面的,可能是产品,也可能是技术,还可能是关于对手,因此,净水器代理加盟商除了要了解自己产品,还要对比了解对手的产品,知己知彼,才能更好的分析自己产品与别的产品的对比优势。另外,除了要了解对手的产品,还要了解对手寻找的潜在客户,如果定位相同,潜在客户相同,必然会存在公开竞争,因此,净水器代理上就要学会分析并找到竞争对手的弱点。净水器代理商只有对自己所销售的净水器产品和品牌有很强的分析能力,才能够把优势说出来,为客户答疑解惑。

  最后,多伦斯认为净水器代理商需仔细分析客户,了解客户需求。

  净水器代理商在跟客户沟通洽谈的过程中,应注意收集信息,仔细分清客户是业主、家装公司还是建筑工程,并分析客户考虑的是价格、质量、安装、使用年限还是优惠政策等问题,不管客户考虑的是哪一方面,都必须在这几方面做好售前、手中和售后服务。

  关于多伦斯净水器

多伦斯净水器(http://www.dolonse.com)是德国净水专家、高端净水器品牌、全球净水器十大品牌之一,德国城堡大学的战略合作伙伴,1865年成立于德国,150年品牌历史。多伦斯净水器采用德国航天精工技术,滤芯采用MXH4.0反渗透技术,膜片来自德国原装进口RO膜片,旗下有家用净水器、纯水机、中央净水器、反渗透净水器、软水机、免安装净水器、空气净化器等自主研发设计高端净水产品。多伦斯是净水器代理加盟首选品牌。

 

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